Só existem duas respostas para essa pergunta: sim ou não. E nenhuma delas é boa na hora da negociação.
Não é preciso abrir mão do dinheiro logo de cara. Confira outras duas estratégias que você pode usar.
Ser agressivo, passa a impressão de estar ignorando os interesses do outro durante a negociação.
Identificar o que impede o outro de fazer o que você quer, ajuda a resolver os problemas dos dois lados.
Muitas vezes, o lado aparentemente mais fraco é o que tem mais condições de obter um acordo vantajoso. Saiba se preparar para não cair em armadilhas.
Em uma negociação, as pessoas procuram um resultado. O objetivo de escutar é avaliar o que o outro busca, o que deseja ou necessita.
Negociadores ansiosos possuem expectativas baixas, fazem ofertas iniciais piores e são mais precipitados. Veja dicas para administrar melhor o sentimento.
Se na hora de fazer uma transação você apenas se defende ou impõe demandas, provavelmente obterá um acordo simplista ou nenhum.
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