Abril Day: Assine Digital Completo por 1,99

Notícias sobre Negociações

Aprenda a negociar melhor

Aprenda a negociar melhor

Por Camila Barros
13 jan 2023, 05h59
Seja para resolver problemas no trabalho ou tratar impasses familiares, estamos negociando a todo momento. Veja o passo a passo de como turbinar esse processo.
Existem, basicamente, quatro cenários gerais em que as negociações acontecem. Entenda-os e saiba como agir em cada um deles.
O primeiro passo é identificar qual é o ponto específico que torna a conversa difícil – e adotar uma estratégia para lidar com ele.
O segredo é enxergar a negociação como um processo para encontrar uma solução conjunta para um problema.
Bons comunicadores são aqueles quem sabem fazer boas perguntas e não quem fala mais ou é extrovertido.
A cooperação silenciosa do livre comércio

A cooperação silenciosa do livre comércio

Por Alexandre Versignassi
Atualizado em 5 abr 2022, 07h11 - Publicado em 11 mar 2022, 06h13
Oi sobe 7,37%, mas segue suspense com a venda da operação de telefonia móvel

Oi sobe 7,37%, mas segue suspense com a venda da operação de telefonia móvel

Por Tássia Kastner
Atualizado em 8 fev 2022, 19h19 - Publicado em 8 fev 2022, 19h02
Conflitos mal geridos podem gerar desengajamento, mas conflitos bem geridos levam a soluções eficazes. Descubra em qual dos cinco estilos de gestão de conflitos você se encaixa.
A pandemia travou a economia e empresas. Mas, profissionais qualificados, ainda existe espaço para a negociação salarial.
Jogo de cintura não é suficiente para ser bem-sucedido em uma negociação. É preciso se preparar para encontrar soluções.
Só existem duas respostas para essa pergunta: sim ou não. E nenhuma delas é boa na hora da negociação.
Não é preciso abrir mão do dinheiro logo de cara. Confira outras duas estratégias que você pode usar.
Ser agressivo, passa a impressão de estar ignorando os interesses do outro durante a negociação.
Identificar o que impede o outro de fazer o que você quer, ajuda a resolver os problemas dos dois lados.
Muitas vezes, o lado aparentemente mais fraco é o que tem mais condições de obter um acordo vantajoso. Saiba se preparar para não cair em armadilhas.
O segredo é escutar

O segredo é escutar

Claudio Lottenberg Por
Claudio Lottenberg
Materia seguir SEGUIR Materia seguir SEGUINDO
Em uma negociação, as pessoas procuram um resultado. O objetivo de escutar é avaliar o que o outro busca, o que deseja ou necessita.
Negociadores ansiosos possuem expectativas baixas, fazem ofertas iniciais piores e são mais precipitados. Veja dicas para administrar melhor o sentimento.
Se na hora de fazer uma transação você apenas se defende ou impõe demandas, provavelmente obterá um acordo simplista ou nenhum.
Continua após publicidade

Matéria exclusiva para assinantes. Faça seu login

Este usuário não possui direito de acesso neste conteúdo. Para mudar de conta, faça seu login

Domine o fato. Confie na fonte.

10 grandes marcas em uma única assinatura digital

ECONOMIZE ATÉ 65% OFF

Digital Completo
Digital Completo

Acesso ilimitado ao site, edições digitais e acervo de todos os títulos Abril nos apps*

a partir de 6,00/mês*

*Acesso ilimitado ao site e edições digitais de todos os títulos Abril, ao acervo completo de Veja e Quatro Rodas e todas as edições dos últimos 7 anos de Claudia, Superinteressante, VC S/A, Você RH e Veja Saúde, incluindo edições especiais e históricas no app.
*Pagamento único anual de R$118,80, equivalente a 9,90/mês.

PARABÉNS! Você já pode ler essa matéria grátis.
Fechar

Não vá embora sem ler essa matéria!
Assista um anúncio e leia grátis
CLIQUE AQUI.