Breno Paquelet
É especialista em negociações estratégicas, professor do MBA em Gestão Empreendedora da Universidade Federal Fluminense (UFF), consultor e autor
O primeiro passo é identificar qual é o ponto específico que torna a conversa difícil – e adotar uma estratégia para lidar com ele.
O segredo é enxergar a negociação como um processo para encontrar uma solução conjunta para um problema.
Bons comunicadores são aqueles quem sabem fazer boas perguntas e não quem fala mais ou é extrovertido.
Conflitos mal geridos podem gerar desengajamento, mas conflitos bem geridos levam a soluções eficazes. Descubra em qual dos cinco estilos de gestão de conflitos você se encaixa.
A pandemia travou a economia e empresas. Mas, profissionais qualificados, ainda existe espaço para a negociação salarial.
Jogo de cintura não é suficiente para ser bem-sucedido em uma negociação. É preciso se preparar para encontrar soluções.
Só existem duas respostas para essa pergunta: sim ou não. E nenhuma delas é boa na hora da negociação.
Não é preciso abrir mão do dinheiro logo de cara. Confira outras duas estratégias que você pode usar.
Ser agressivo, passa a impressão de estar ignorando os interesses do outro durante a negociação.
Identificar o que impede o outro de fazer o que você quer, ajuda a resolver os problemas dos dois lados.
Muitas vezes, o lado aparentemente mais fraco é o que tem mais condições de obter um acordo vantajoso. Saiba se preparar para não cair em armadilhas.
Negociadores ansiosos possuem expectativas baixas, fazem ofertas iniciais piores e são mais precipitados. Veja dicas para administrar melhor o sentimento.
Se na hora de fazer uma transação você apenas se defende ou impõe demandas, provavelmente obterá um acordo simplista ou nenhum.
Especialista em negociação estratégica explica a importância de escolher bem o canal de comunicação em uma negociação
Descubra o real problema a ser resolvido em suas negociações e as chances de êxito em um acordo serão maiores
Breno Paquelet explica como a crise do coronavírus causa menor tolerância com inflexibilidade na negociação
Uma expressão bastante popular em negociações ainda é pouco compreendida, segundo Breno Paquelet, especialista em negociação
Empatia cognitiva, empatia emocional ou preocupação empática? Confira o artigo de Breno Paquelet
Publicidade
