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Para se dar bem em negociações, entenda as restrições da outra pessoa
PorBreno Paquelet
Identificar o que impede o outro de fazer o que você quer, ajuda a resolver os problemas dos dois lados.
Muitas vezes, o lado aparentemente mais fraco é o que tem mais condições de obter um acordo vantajoso. Saiba se preparar para não cair em armadilhas.
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Em uma negociação, as pessoas procuram um resultado. O objetivo de escutar é avaliar o que o outro busca, o que deseja ou necessita.
Negociadores ansiosos possuem expectativas baixas, fazem ofertas iniciais piores e são mais precipitados. Veja dicas para administrar melhor o sentimento.
Mesmo durante a crise é possível negociar uma remuneração mais robusta — a estratégia é caprichar na argumentação.
Se na hora de fazer uma transação você apenas se defende ou impõe demandas, provavelmente obterá um acordo simplista ou nenhum.
Dê duas alternativas claras – ou eleja uma proposta e seja contundente. Veja com Eduardo Ferraz, autor de "Negocie Qualquer Coisa Com Qualquer Pessoa".
Reclamações sobre a sua proposta são um bom sinal, explica o especialista Eduardo Ferraz.
Essas perguntas são essenciais para você apresentar uma boa proposta ou fugir de negociações absurdas. Confira como fazê-las
Eduardo Ferraz indica neste vídeo como criar vínculo com uma pessoa logo no começo de uma conversa
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Como estabelecer metas com segurança, aumentar a chance de bons acordos, segundo um dos maiores especialistas em negociação do Brasil.
Para negociar bem, saiba com quem você está lidando. Eduardo Ferraz, especialista no assunto, indica no que prestar atenção
Começa hoje a segunda temporada da websérie "Negocie Qualquer Coisa Com Qualquer Pessoa" e o foco agora está na preparação para negociações
Confira as piores atitudes e situações em que um negociador pode se meter, segundo Eduardo Ferraz, autor de "Negocie Qualquer Coisa Com Qualquer Pessoa"
Confira quais os aspectos facilitam a negociação, segundo Eduardo Ferraz, autor do livro "Negocie Qualquer Coisa com Qualquer Pessoa"
Antes de apresentar uma proposta para alguém, descubra o que motiva essa pessoa e você terá mais chances de convencê-la
Eduardo Ferraz tem um conselho para quem está diante de um interlocutor sedutor e carismático: imponha algumas condições antes de o jogo começar
Há uma pergunta infalível para fazer nos minutos iniciais da conversa para levar a negociação ao nível de exigência de um perfeccionista
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