Notícias sobre Negociações
O segredo é enxergar a negociação como um processo para encontrar uma solução conjunta para um problema.
Bons comunicadores são aqueles quem sabem fazer boas perguntas e não quem fala mais ou é extrovertido.
Milton Friedman, Nobel de Economia, já dizia que é impossível produzir um lápis sequer sem MUITO comércio internacional. Entenda.
Cade deve decidir nesta quarta se aprova ou não venda da Oi móvel para Vivo, Claro e TIM. Pressão contra o negócio cresceu; entenda.
Conflitos mal geridos podem gerar desengajamento, mas conflitos bem geridos levam a soluções eficazes. Descubra em qual dos cinco estilos de gestão de conflitos você se encaixa.
A pandemia travou a economia e empresas. Mas, profissionais qualificados, ainda existe espaço para a negociação salarial.
Reserve um tempo para se preparar para sua próxima negociação
PorBreno Paquelet
Jogo de cintura não é suficiente para ser bem-sucedido em uma negociação. É preciso se preparar para encontrar soluções.
Só existem duas respostas para essa pergunta: sim ou não. E nenhuma delas é boa na hora da negociação.
Como resolver impasses de preços em negociações (sem dar descontos)
PorBreno Paquelet
Não é preciso abrir mão do dinheiro logo de cara. Confira outras duas estratégias que você pode usar.
Ser agressivo, passa a impressão de estar ignorando os interesses do outro durante a negociação.
Para se dar bem em negociações, entenda as restrições da outra pessoa
PorBreno Paquelet
Identificar o que impede o outro de fazer o que você quer, ajuda a resolver os problemas dos dois lados.
Muitas vezes, o lado aparentemente mais fraco é o que tem mais condições de obter um acordo vantajoso. Saiba se preparar para não cair em armadilhas.
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Em uma negociação, as pessoas procuram um resultado. O objetivo de escutar é avaliar o que o outro busca, o que deseja ou necessita.
Negociadores ansiosos possuem expectativas baixas, fazem ofertas iniciais piores e são mais precipitados. Veja dicas para administrar melhor o sentimento.
Mesmo durante a crise é possível negociar uma remuneração mais robusta — a estratégia é caprichar na argumentação.
Se na hora de fazer uma transação você apenas se defende ou impõe demandas, provavelmente obterá um acordo simplista ou nenhum.
Dê duas alternativas claras – ou eleja uma proposta e seja contundente. Veja com Eduardo Ferraz, autor de "Negocie Qualquer Coisa Com Qualquer Pessoa".
Reclamações sobre a sua proposta são um bom sinal, explica o especialista Eduardo Ferraz.
Essas perguntas são essenciais para você apresentar uma boa proposta ou fugir de negociações absurdas. Confira como fazê-las
Eduardo Ferraz indica neste vídeo como criar vínculo com uma pessoa logo no começo de uma conversa
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