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Notícias sobre Negociações

Muitas vezes, o lado aparentemente mais fraco é o que tem mais condições de obter um acordo vantajoso. Saiba se preparar para não cair em armadilhas.
Em uma negociação, as pessoas procuram um resultado. O objetivo de escutar é avaliar o que o outro busca, o que deseja ou necessita.
Negociadores ansiosos possuem expectativas baixas, fazem ofertas iniciais piores e são mais precipitados. Veja dicas para administrar melhor o sentimento.
Mesmo durante a crise é possível negociar uma remuneração mais robusta — a estratégia é caprichar na argumentação.
Se na hora de fazer uma transação você apenas se defende ou impõe demandas, provavelmente obterá um acordo simplista ou nenhum.
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Carreira

As duas melhores estratégias para fechar um negócio

Por Camila Pati Atualizado em 26 out 2020, 12h03 - Publicado em 26 out 2020, 12h00
Dê duas alternativas claras – ou eleja uma proposta e seja contundente. Veja com Eduardo Ferraz, autor de "Negocie Qualquer Coisa Com Qualquer Pessoa".
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Carreira

Como apresentar uma proposta numa negociação

Por Camila Pati Atualizado em 19 out 2020, 14h36 - Publicado em 19 out 2020, 12h00
Reclamações sobre a sua proposta são um bom sinal, explica o especialista Eduardo Ferraz.
Essas perguntas são essenciais para você apresentar uma boa proposta ou fugir de negociações absurdas. Confira como fazê-las
Eduardo Ferraz indica neste vídeo como criar vínculo com uma pessoa logo no começo de uma conversa
O que responder quando alguém pede desconto? Eduardo Ferraz ensina a fazer concessões de um jeito mais inteligente
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Carreira

Em qualquer negociação, este é o jeito certo de definir uma proposta

Por Camila Pati Atualizado em 21 set 2020, 12h54 - Publicado em 21 set 2020, 12h00
Como estabelecer metas com segurança, aumentar a chance de bons acordos, segundo um dos maiores especialistas em negociação do Brasil.
Entrevista de emprego
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Carreira

Preste atenção nestes aspectos do seu oponente antes de negociar com ele

Por Camila Pati Atualizado em 14 set 2020, 12h01 - Publicado em 14 set 2020, 12h00
Para negociar bem, saiba com quem você está lidando. Eduardo Ferraz, especialista no assunto, indica no que prestar atenção
Começa hoje a segunda temporada da websérie "Negocie Qualquer Coisa Com Qualquer Pessoa" e o foco agora está na preparação para negociações
Confira as piores atitudes e situações em que um negociador pode se meter, segundo Eduardo Ferraz, autor de "Negocie Qualquer Coisa Com Qualquer Pessoa"
Confira quais os aspectos facilitam a negociação, segundo Eduardo Ferraz, autor do livro "Negocie Qualquer Coisa com Qualquer Pessoa"
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Carreira

Você vai negociar ou comprar algo por 6 motivos. Confira quais são

Por Camila Pati Atualizado em 18 ago 2020, 11h31 - Publicado em 18 ago 2020, 11h19
Antes de apresentar uma proposta para alguém, descubra o que motiva essa pessoa e você terá mais chances de convencê-la
Eduardo Ferraz tem um conselho para quem está diante de um interlocutor sedutor e carismático: imponha algumas condições antes de o jogo começar
Há uma pergunta infalível para fazer nos minutos iniciais da conversa para levar a negociação ao nível de exigência de um perfeccionista
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Carreira

Ao negociar com pessoas impacientes, diga esta frase nos minutos iniciais

Por Camila Pati Atualizado em 27 jul 2020, 10h56 - Publicado em 27 jul 2020, 10h55
Confira a melhor abordagem para ganhar a a atenção e conseguir convencer alguém agitado e apressado
Especialista em negociação estratégica explica a importância de escolher bem o canal de comunicação em uma negociação
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