Notícias sobre Negociações
Metade dos negociadores mentem. A estratégia certa não é detectar, é dificultar
PorBreno Paquelet
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Faça perguntas diretas e específicas, inclusive sobre o que você já sabe. Fique de olho em respostas elaboradas demais – e aposte na reciprocidade.
Pesquisa publicada na Harvard Business Review mostrou que o segredo é equilibrar assertividade e empatia. Saiba mais.
Donald Trump: os métodos e consequências de um negociador agressivo
PorBreno Paquelet
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Impor sua vontade pela força traz um custo elevado: mina a confiança, cria ressentimentos e faz com que seus interlocutores busquem outros parceiros.
Emoções não são um obstáculo adicional. Elas são a negociação
PorBreno Paquelet
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Antes de qualquer conversa, por mais ou menos delicada que ela seja, vale refletir: a outra pessoa sente que seus esforços estão sendo reconhecidos?
Todo mundo erra. Quando as coisas não saem como planejado, um bom profissional deve aprender com as falhas.
Ao tratar a negociação como um embate, você pode até “ganhar”, mas vai deixar valor na mesa. Que tal focar na solução em vez da imposição?
Técnico Artur Jorge e Botafogo: o que esse iminente divórcio ensina sobre negociação salarial?
PorBreno Paquelet
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Ego ferido, pressão exagerada de ambos os lados, descontentamento público… Saiba como uma parceria bem-sucedida pode virar um gol contra para ambos os lados.
Para garantir um bom acordo com quem tem mais poder que você, prepare-se bem, redefina o escopo em vez de já ir dando descontos e controle a ansiedade. Saiba mais sobre essas e outras táticas.
Conheça os diferentes tipos de perguntas que realmente transformam os caminhos de um acordo.
Estabelecer um equilíbrio entre competir e colaborar pode definir se você terá sucesso ou fracasso nos seus acordos.
Ideias ignoradas? Aprenda a vencer obstáculos e ser ouvido pelos colegas
PorBreno Paquelet
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Muitas vezes, o entusiasmo e a confiança em nossas próprias propostas podem ser frustrados pela resistência do outro. Mas por que isso acontece?
Você prefere fechar um acordo vantajoso ou continuar numa disputa interminável? Essa pergunta assertiva já aponta o caminho para uma negociação bem-sucedida
Em um mundo onde os negócios são moldados pela habilidade de negociar, escapar de mentiras pode ser determinante para seus resultados.
Essas 3 palavras são capazes de gerar mais engajamento nas negociações
PorBreno Paquelet
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Palavras mágicas são como pequenas chaves que abrem grandes portas na arte da negociação. Conheça três delas, que são capazes de potencializar – e muito! – as suas conversas.
Entenda a diferença sutil, mas crucial, entre negociar interesses e posições – e saiba qual a melhor abordagem para você.
A troca produtiva de informações é essencial para a construção de bons acordos. E o segredo está em ouvir e coletar informações precisas.
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