Notícias sobre Negociações

Como negociar com clientes mais poderosos

Por
Breno Paquelet | 23 nov 2024, 08h00

Para garantir um bom acordo com quem tem mais poder que você, prepare-se bem, redefina o escopo em vez de já ir dando descontos e controle a ansiedade. Saiba mais sobre essas e outras táticas.

A arte de perguntar numa negociação

Por
Breno Paquelet | 12 out 2024, 12h00

Conheça os diferentes tipos de perguntas que realmente transformam os caminhos de um acordo.

IA de Harvard identifica técnica para aumentar ganhos em negociações em até 20%

Por Da Redação
10 out 2024, 17h00

5 dicas que vão te ajudar a negociar melhor

Por
Breno Paquelet | 19 set 2024, 08h00

Estabelecer um equilíbrio entre competir e colaborar pode definir se você terá sucesso ou fracasso nos seus acordos.

Ideias ignoradas? Aprenda a vencer obstáculos e ser ouvido pelos colegas

Por
Breno Paquelet | 11 jul 2024, 10h00

Muitas vezes, o entusiasmo e a confiança em nossas próprias propostas podem ser frustrados pela resistência do outro. Mas por que isso acontece?

Nem passivo, nem agressivo. Seja assertivo ao negociar

Por
Breno Paquelet | 7 jun 2024, 12h00

Você prefere fechar um acordo vantajoso ou continuar numa disputa interminável? Essa pergunta assertiva já aponta o caminho para uma negociação bem-sucedida

Como reduzir os riscos de ser enganado em uma negociação?

Por
Breno Paquelet | 7 Maio 2024, 11h20

Em um mundo onde os negócios são moldados pela habilidade de negociar, escapar de mentiras pode ser determinante para seus resultados.

Essas 3 palavras são capazes de gerar mais engajamento nas negociações

Por
Breno Paquelet | 3 abr 2024, 19h16

Palavras mágicas são como pequenas chaves que abrem grandes portas na arte da negociação. Conheça três delas, que são capazes de potencializar – e muito! – as suas conversas.

Posição ou interesse: o que vale mais em uma negociação?

Por
Breno Paquelet | 14 mar 2024, 08h55

Entenda a diferença sutil, mas crucial, entre negociar interesses e posições – e saiba qual a melhor abordagem para você.

Como negociar melhor

Por Bruno Carbinatto
Atualizado em 1 fev 2024, 16h36 - Publicado em 10 jan 2024, 19h51

Para negociar melhor, aposte em perguntas inteligentes

Por
Breno Paquelet | 5 jan 2024, 15h08

A troca produtiva de informações é essencial para a construção de bons acordos. E o segredo está em ouvir e coletar informações precisas.

Como transformar conflitos no trabalho em algo construtivo?

Por
Breno Paquelet | 5 dez 2023, 17h43

Apesar de não parece, o conflito pode funcionar como uma força propulsora no trabalho. Veja como.

Como fazer as pessoas confiarem em você numa negociação

Por
Breno Paquelet | 4 nov 2023, 22h57

Entenda o conceito de triângulo da confiança, criado pela professora de Harvard Frances Frei.

Empatia: fator é essencial para uma negociação de sucesso

Por
Breno Paquelet | 25 set 2023, 14h31

Quando entendemos o ponto de vista do outro, temos mais elementos para trabalhar em uma negociação.

Como enfrentar os desafios dos conflitos no ambiente de trabalho

Por
Breno Paquelet | 31 ago 2023, 15h41

Varrer o problema para debaixo do tapete não adianta. Veja dicas de como resolver discordâncias profissionais de forma produtiva.

Não se preocupe em “vencer” uma negociação

Por
Breno Paquelet | 10 Maio 2023, 14h32

É improdutivo pensar na negociação como um jogo em que alguém ganha (e o outro perde). Entenda a melhor forma de encarar esse processo.

Aprenda a negociar melhor

Por Camila Barros
13 jan 2023, 05h59

Os cinco pilares essenciais para uma negociação

Por
Breno Paquelet | 1 nov 2022, 14h36

Seja para resolver problemas no trabalho ou tratar impasses familiares, estamos negociando a todo momento. Veja o passo a passo de como turbinar esse processo.