Este é o segredo para negociar qualquer coisa com pessoas perfeccionistas
Há uma pergunta infalível para fazer nos minutos iniciais da conversa para levar a negociação ao nível de exigência de um perfeccionista
O preferido dos pontos fracos nas entrevistas de emprego, o perfeccionismo é um traço de personalidade que pode travar uma negociação por rigor excessivo.
Esse estilo de negociador é o tema do vídeo desta semana da websérie sobre o livro “Negocie Qualquer Coisa Com Qualquer Pessoa”, em que o autor Eduardo Ferraz apresenta estratégias práticas para obter ótimos acordos em relações profissionais e pessoais.
Nos episódios anteriores, ele já explicou como negociar com pessoas do estilo competitivo e também indicou o que fazer para obter acordo com os cooperantes, aqueles negociadores que são bonzinhos, gente boa, mas indecisos. Você pode também conferir o episódio em que ele indica o que dizer nos minutos iniciais de uma negociação com uma pessoa impaciente.
Detalhistas, organizadas, meticulosas, gostam de seguir regras, mas demoram para decidir e tendem a ser inflexíveis. Pessoas assim odeiam improviso e querem o máximo de detalhes antes de decidir qualquer coisa em uma negociação.
O segredo para lidar com perfeccionistas é mandar informações ou o contrato com antecedência para que eles tenham tempo de decisão, segundo Ferraz. Quanto mais organizado, o seu interlocutor perfeccionista sentir que você é, melhor. O autor, no vídeo, ainda dá a dica de uma pergunta infalível para fazer nos minutos iniciais da conversa para levar o tom da negociação ao nível de exigência de pessoas desse estilo.
Aperte o play de confira as dicas de Eduardo Ferraz para negociar e obter acordos com pessoas desse estilo.