Este é o segredo para negociar qualquer coisa com pessoas perfeccionistas

Há uma pergunta infalível para fazer nos minutos iniciais da conversa para levar a negociação ao nível de exigência de um perfeccionista

O preferido dos pontos fracos nas entrevistas de emprego, o perfeccionismo é um traço de personalidade que pode travar uma negociação por rigor excessivo.

Esse estilo de negociador é o tema do vídeo desta semana da websérie sobre o livro “Negocie Qualquer Coisa Com Qualquer Pessoa”, em que o autor Eduardo Ferraz apresenta estratégias práticas para obter ótimos acordos em relações profissionais e pessoais.

Nos episódios anteriores, ele já explicou como negociar com pessoas do estilo competitivo e também indicou o que fazer para obter acordo com os cooperantes, aqueles negociadores que são bonzinhos, gente boa, mas indecisos. Você pode também conferir o episódio em que ele indica o que dizer nos minutos iniciais de uma negociação com uma pessoa impaciente.

Detalhistas, organizadas, meticulosas, gostam de seguir regras, mas demoram para decidir e tendem a ser inflexíveis. Pessoas assim odeiam improviso e querem o máximo de detalhes antes de  decidir qualquer coisa em uma negociação.

O segredo para lidar com perfeccionistas é mandar informações ou o contrato com antecedência para que eles tenham tempo de decisão, segundo Ferraz. Quanto mais organizado, o seu interlocutor perfeccionista sentir que você é, melhor. O autor, no vídeo,  ainda dá a dica de uma pergunta infalível para fazer nos minutos iniciais da conversa para levar o tom da negociação ao nível de exigência de pessoas desse estilo.

Aperte o play de confira as dicas de Eduardo Ferraz para negociar e obter acordos com pessoas desse estilo.

 

Notícias sobre
Comentários
Deixe um comentário

Olá,

* A Abril não detém qualquer responsabilidade sobre os comentários postados abaixo, sendo certo que tais comentários não representam a opinião da Abril. Referidos comentários são de integral e exclusiva responsabilidade dos usuários que escreveram os respectivos comentários.

Preencha os seus dados abaixo ou clique em um ícone para log in:

Logotipo do WordPress.com

Você está comentando utilizando sua conta WordPress.com. Sair /  Alterar )

Foto do Google

Você está comentando utilizando sua conta Google. Sair /  Alterar )

Imagem do Twitter

Você está comentando utilizando sua conta Twitter. Sair /  Alterar )

Foto do Facebook

Você está comentando utilizando sua conta Facebook. Sair /  Alterar )

Conectando a %s