Como fazer perguntas delicadas ou difíceis em uma negociação

Essas perguntas são essenciais para você apresentar uma boa proposta ou fugir de negociações absurdas. Confira como fazê-las

Para fazer perguntas delicadas numa negociação, é preciso ter criado vínculo com o seu interlocutor. Esse vínculo surge quando não há mais barreiras entre vocês, uma relação de confiança foi estabelecida e o ritmo da conversa é amistoso, segundo Eduardo Ferraz, autor do livro “Negocie Qualquer Coisa Com Qualquer Pessoa”.

Nas semanas anteriores, ele já explicou tudo sobre a base de uma negociação, a preparação e agora deu dicas essenciais para a parte prática de uma negociação, como, por exemplo, criar vínculo logos primeiros minutos de uma negociação. Você pode conferir todos os episódios anteriores neste link.

Quando seu interlocutor estiver tão relaxado a ponto de vocês se esquecerem que estão em uma negociação, é que chega a hora fundamental de  fazer perguntas delicadas como, por exemplo: “quanto você faturou com esse produto”, ou “quanto você pagou na última negociação”.

A vantagem de fazer essas perguntas difíceis é conseguir informações relevantes para você definir a sua proposta de uma maneira que ela atenda as necessidade do seu interlocutor. Aperte o play e confira a explicação completa

Quer ter acesso a todos os conteúdos exclusivos de VOCÊ S/A? Clique aqui e assine VOCÊ S/A.

Notícias sobre
Comentários
Deixe um comentário

Olá,

* A Abril não detém qualquer responsabilidade sobre os comentários postados abaixo, sendo certo que tais comentários não representam a opinião da Abril. Referidos comentários são de integral e exclusiva responsabilidade dos usuários que escreveram os respectivos comentários.

Preencha os seus dados abaixo ou clique em um ícone para log in:

Logotipo do WordPress.com

Você está comentando utilizando sua conta WordPress.com. Sair /  Alterar )

Foto do Google

Você está comentando utilizando sua conta Google. Sair /  Alterar )

Imagem do Twitter

Você está comentando utilizando sua conta Twitter. Sair /  Alterar )

Foto do Facebook

Você está comentando utilizando sua conta Facebook. Sair /  Alterar )

Conectando a %s