Salários e carreiras quentes: Saiba o que esperar do mercado de vendas e marketing em 2025

 ano de 2024 está acabando, e deixa de herança o aquecimento do mercado de trabalho para o próximo ano. Isso favorece áreas comerciais, portanto, não é hora de dormir no ponto.

Segundo Elisa Jardim, gerente de recrutamento da consultoria Robert Half, quem vai levar vantagem nos empregos e contratações são aqueles que têm o perfil ativo – quem quer vender mais e não tem medo de correr atrás disso. Com mais dinheiro girando na economia, mais projetos saem da gaveta, e mais oportunidades de levar os contratos assinados para casa.

Profissionais de áreas como vendas e marketing são demandados em todas as indústrias – alguns mercados podem esfriar, e não perder seu pedaço na disputa com a concorrência é essencial para as empresas.

Segundo os especialistas da Robert Half, os recrutadores percebem o momento como bom para tentar barganhar um salário maior – hoje, é raro que um profissional das vendas mude de casa sem um aumento significativo nos ganhos.

Eles observam que com uma demanda maior de contratação por parte das empresas, há poucos candidatos com as qualificações mais desejadas por aí. Ter fluência no inglês, conhecimento em softwares muito usados e um bom histórico de experiência e cursos virou raridade – e sai na frente quem tiver o arroz com feijão bem feito. 

Veja as tendências para o próximo ano no Guia Salarial, divulgado pela Robert Half com exclusividade à Você S/A.

Cargos mais demandados:

• Gerente nacional de vendas;
• Executivo(a) de contas;
• Gerente de marketing;
• Inside sales.

Áreas funcionais com maior demanda de contratações:

• Vendas externas;
• Desenvolvimento de negócios;
• Marketing de vendas;
• Prospecção e geração de leads.

Habilidades técnicas mais demandadas:

• Análise de dados;
• Prospecção;
• Negociação;
• Gestão de projetos.

Certificações mais demandadas:

• Google Ads;
• Google Analytics;
• Salesforce – Sales Cloud Consultant;
• Marketing digital.

As habilidades comportamentais são relevantes para qualquer profissional, mas arriscamos que, para aquele nas áreas comerciais, são ainda mais importantes.

Habilidades comportamentais mais demandadas:

• Adaptabilidade;
• Comunicação;
• Inteligência emocional;
• Resolução de problemas.

Como ler o Guia Salarial Robert Half

Dividiu-se o salário de cada cargo em três percentis:

• 25°: pessoa nova na função, com pouca ou nenhuma experiência; necessita de mais instruções ou supervisão para realizar as tarefas diárias;
• 50°: tem experiência para assumir responsabilidades de forma consistente, sem supervisão direta; familiarizada com processos e assuntos da função;
• 75º: Possui qualificações diferenciadas, além de especializações e certificações; pessoa pronta para avançar na carreira.

Nos cargos seguidos de P/M/G, a classificação diz respeito ao tamanho das empresas. P/M são empresas de pequeno e médio porte, com faturamento de até R$ 500 milhões ao ano. G são empresas de grande porte, com faturamento acima de R$ 500 milhões.

O salário dos cargos listados neste guia não incluem bônus, benefícios e outras formas de remuneração.

Cabo de guerra

2024 foi um ano com bons números para os trabalhadores brasileiros: a taxa de desemprego se manteve relativamente baixa na maior parte dele, sobretudo no segundo semestre, quando bateu mínimas históricas.

A taxa de desemprego medida no último trimestre, divulgada na última quinta-feira, ficou em 6,4%, a segunda menor na série histórica, que começou em 2012.

O que isso significa, na prática? Significa que o mercado de trabalho está aquecido, e que o mar está para peixe. Quem quiser trocar de emprego nessa época pode ter mais facilidade negociando melhores salários e benefícios. Sempre é recomendada uma pitada de prudência na hora de ser otimista, entretanto.

Para conseguir os melhores resultados, é melhor não tentar inventar a roda. Quem manda o recado é Fernando Mantovani, diretor-geral da Robert Half América do Sul. Com tanta tecnologia e novidade surgindo no mercado, vence quem souber fazer o básico com excelência.

Quem quiser trocar de emprego nessa época pode ter mais facilidade negociando melhores salários e benefícios

Outra discussão que deve continuar quente em 2025 é a disputa entre os modelos presencial, híbrido e remoto de trabalho. Para Mantovani, quem deve vencer o cabo de guerra é o tête à tête.

Para ele, o centro da discussão é a habilidade do funcionário em distribuir o tempo que tem em mãos. O modo presencial acaba favorecendo os líderes a entenderem como seus subordinados estão usando o tempo entre as tarefas que cada função exige. Todo mundo sabe que acaba usando um pouquinho do tempo para fazer uma ou outra coisa de casa no home office, e Mantovani acredita que isso pode prejudicar a produtividade e concentração.

“É difícil que essa balança volte a pesar para o remoto”, disse. O retorno total ao presencial pode ser adiado pelo aquecimento do mercado: é provável que devido à alta demanda de profissionais, a negociação de alguns dias de home office ainda esteja na mesa.

*Colaboraram Elisa Jardim e Alexandre Mendonça, gerentes de recrutamento, Erika Moraes, gerente de operação de Belo Horizonte, Leonardo Berto, gerente de operação no ABC e Baixada Santista e Fernando Mantovani, diretor-geral para a América do Sul, todos da Robert Half.

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