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Preste atenção nestes aspectos do seu oponente antes de negociar com ele

Para negociar bem, saiba com quem você está lidando. Eduardo Ferraz, especialista no assunto, indica no que prestar atenção

Por Camila Pati Atualizado em 14 set 2020, 12h01 - Publicado em 14 set 2020, 12h00

Se a primeira fase da preparação para uma negociação é a autoanálise, a segunda é analisar o seu oponente, conforme explica Eduardo Ferraz, autor do livro “Negocie Qualquer Coisa Com Qualquer Pessoa”. Ninguém consegue negociar bem sem estudar a pessoa que está do outro lado da mesa.

Na semanas anteriores o autor já apresentou toda a base de uma negociação e desde a semana passada estamos tratando da preparação para encarar a negociação. Você pode conferir todos os episódios neste link

Qual o estilo de negociação do seu interlocutor? Tente descobrir qual o “jeitão” dele para saber a melhor forma de abordar essa pessoa. Analise também o que ele quer com essa negociação e o que o motiva para negociar. Pense ainda quais são os pontos fortes e fracos dele e o que você pode oferecer para ele que pode realmente interessá-lo. Aperte o play e confira a explicação completa.


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