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Estes são os 5 estilos de negociadores e suas principais características

Se você souber qual o seu estilo de negociação e qual o do seu interlocutor vai ficar mais fácil conseguir o melhor acordo. Confira no 3º episódio da série

Por Camila Pati 6 jul 2020, 11h22

No terceiro episódio da série de vídeos sobre o livro “Negocie Qualquer Coisa com Qualquer Pessoa”, da Editora Planeta, o autor Eduardo Ferraz explica que características comportamentais marcantes influenciam o estilo de negociar. Conheça quais são os cinco estilos e quais as particularidades de cada um deles.

Se você perdeu os episódios anteriores, confira aqui o primeiro vídeo sobre tipos de negociação e o aqui o segundo episódio da websérie sobre negociação. Toda segunda-feira, nós publicamos um novo episódio. Nossa intenção é que ao final, você tenha praticamente concluído um curso rápido de negociação.

No livro, é possível fazer teste para saber qual o seu estilo predominante como negociador. Os cinco estilos têm pontos fortes e fracos e conhecê-los é importante para estabelecer bons acordos, ou seja, as negociações ganha-ganha, em que as duas  partes se são beneficiadas. Aperte o play e confira os estilos:

  1. Estilo Competitivo
  2. Estilo Cooperante
  3. Estilo Impaciente
  4. Estilo Perfeccionista
  5. Estilo Sedutor

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