Clique e Assine a partir de R$ 12,90/mês

Você vai negociar ou comprar algo por 6 motivos. Confira quais são

Antes de apresentar uma proposta para alguém, descubra o que motiva essa pessoa e você terá mais chances de convencê-la

Por Camila Pati Atualizado em 18 ago 2020, 11h31 - Publicado em 18 ago 2020, 11h19

Nossas decisões são quase sempre regidas por princípios comportamentais, embora muitas vezes justifiquemos nossos atos pela lógica. Em mais um episódio da websérie “Negocie Qualquer Coisa Com Qualquer Pessoa”, Eduardo Ferraz explica quais são os motivadores principais que estão em jogo numa negociação.

Ao longo das últimas semanas já tratamos de estilos e tipos de negociação e se você perdeu algum episódio pode conferir todos eles aqui.

Antes de apresentar uma proposta a alguém, tente descobrir o que motiva essa pessoa. Há seis motivadores pelos quais as pessoas negociam. ” Esses motivadores podem variar de acordo com a fase a vida, mas  também temos os motivadores de forma estrutural. Ou seja, um ou dois desses motivadores norteiam a maioria das tomadas de decisão. Dois motivadores são circunstanciais, ou seja, as vezes eles são importantes, às vezes não. E para dois motivadores não damos muita bola”, diz o autor.

1.Ganhar dinheiro

2.Evitar perda

3.Evitar incômodo

4.Sentir prazer

5.Obter reconhecimento

6.Ser altruísta

Quer ter acesso a todos os conteúdos exclusivos de VOCÊ S/A? Clique aqui e assine VOCÊ S/A.

Gosta da VOCÊ RH? É só clicar aqui para ser nosso assinante.

Continua após a publicidade

Publicidade

Essa é uma matéria exclusiva para assinantes. Se já é assinante, entre aqui. Assine para ter acesso a esse e outros conteúdos de jornalismo de qualidade.

Essa é uma matéria fechada para assinantes e não identificamos permissão de acesso na sua conta. Para tentar entrar com outro usuário, clique aqui ou adquira uma assinatura na oferta abaixo

Tempo é dinheiro. Informação, também. Assine VC S/A e continue lendo.

Impressa + Digital

Plano completo da VC S/A! Acesso aos conteúdos exclusivos em todos formatos: revista impressa, site com notícias e revista no app.

Acesso ilimitado ao Site da VC S/A, com conteúdos exclusivos e atualizados diariamente.

Análises completas sobre o mercado financeiro.

Cobertura diária do fechamento do mercado.

Receba mensalmente a VC S/A impressa mais acesso imediato às edições digitais no App VC S/A, para celular e tablet.


a partir de R$ 14,90/mês

Digital

Plano ilimitado para você que gosta de acompanhar diariamente os conteúdos exclusivos no site e ter acesso a edição digital no app.

Acesso ilimitado ao Site da VC S/A, com conteúdos exclusivos e atualizados diariamente.

Análises completas sobre o mercado financeiro.

Cobertura diária do fechamento do mercado.

App VC S/A para celular e tablet, atualizado mensalmente.


a partir de R$ 12,90/mês