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Você vai negociar ou comprar algo por 6 motivos. Confira quais são

Antes de apresentar uma proposta para alguém, descubra o que motiva essa pessoa e você terá mais chances de convencê-la

Por Camila Pati Atualizado em 18 ago 2020, 11h31 - Publicado em 18 ago 2020, 11h19

Nossas decisões são quase sempre regidas por princípios comportamentais, embora muitas vezes justifiquemos nossos atos pela lógica. Em mais um episódio da websérie “Negocie Qualquer Coisa Com Qualquer Pessoa”, Eduardo Ferraz explica quais são os motivadores principais que estão em jogo numa negociação.

Ao longo das últimas semanas já tratamos de estilos e tipos de negociação e se você perdeu algum episódio pode conferir todos eles aqui.

Antes de apresentar uma proposta a alguém, tente descobrir o que motiva essa pessoa. Há seis motivadores pelos quais as pessoas negociam. ” Esses motivadores podem variar de acordo com a fase a vida, mas  também temos os motivadores de forma estrutural. Ou seja, um ou dois desses motivadores norteiam a maioria das tomadas de decisão. Dois motivadores são circunstanciais, ou seja, as vezes eles são importantes, às vezes não. E para dois motivadores não damos muita bola”, diz o autor.

1.Ganhar dinheiro

2.Evitar perda

3.Evitar incômodo

4.Sentir prazer

5.Obter reconhecimento

6.Ser altruísta

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