Startup brasileira aposta no aluguel de instrumentos musicais
Modelo por assinatura transforma equipamentos parados em acesso mais barato para quem quer aprender a tocar ou retomar um hobby.
Por Alexandre Carvalho 22 dez 2025, 17h01 | Atualizado em 4 jun 2026, 18h13
A BATS nasceu de uma constatação simples e bastante comum no Brasil: tocar um instrumento musical custa caro. Caro demais para muita gente que sonha em aprender, experimentar ou simplesmente voltar a tocar depois de anos. Fundada pelo casal Leonardo Nocito e Luiza Massari, a startup surgiu justamente desse descompasso entre o desejo de fazer música e as barreiras financeiras do mercado.
A ideia começou em 2021, de forma despretensiosa. Leonardo, engenheiro mecânico carioca e músico amador, percebeu que tinha instrumentos parados em casa enquanto amigos reclamavam dos preços altos para comprar equipamentos básicos. Guitarras, pedais, uma bateria eletrônica – tudo encostado. A solução inicial foi prática: criar um site simples para alugar os próprios instrumentos.
O que era um teste ganhou tração rapidamente. Em poucos dias, surgiram os primeiros clientes. A demanda mostrou que o problema não era pontual, mas estrutural. Foi nesse momento que Luiza entrou no projeto para organizar a operação, estruturar o modelo e transformar a iniciativa em um negócio escalável.
“A criação da BATS foi muito motivada para atender um público iniciante, hobbyista, que deseja ter contato com a prática no dia a dia, porque sabe dos benefícios que isso traz”, explica Leonardo. “Esse público quer experimentar, mas sem precisar investir pesado logo de cara, o que acaba afastando muita gente.”
Como funciona
A proposta da BATS é direta: em vez de comprar um instrumento que pode custar milhares de reais, o cliente paga uma mensalidade acessível, recebe o equipamento em casa, conta com manutenção, suporte e ainda pode trocar de instrumento ao longo do tempo. Se quiser comprar no fim do contrato, parte do valor já pago vira desconto.
O modelo conversa com a lógica da economia do compartilhamento e com um comportamento cada vez mais comum: experimentar antes de decidir. “Atendemos muitos clientes que fazem rodízio e testam diferentes categorias até engrenarem de fato em um instrumento”, conta Luiza. “Teclas, cordas, sopros ou percussão… A adaptação varia muito de pessoa para pessoa.”
Ao longo do desenvolvimento do negócio, ficou claro que o problema não era apenas financeiro, mas cultural. “O Brasil é um dos países mais musicais do mundo, mas também um dos mais caros para se ter acesso a instrumentos e aulas”, afirma Leonardo. “Foi a partir dessa evidência que desenhamos um modelo que, com poucos cliques, permite que praticamente qualquer instrumento chegue à casa do cliente em poucos dias.”
Para viabilizar o crescimento sem exigir um aporte inicial gigantesco, a BATS adotou um sistema híbrido de estoque. Parte dos instrumentos pertence à empresa; outra parte vem de investidores independentes, que compram equipamentos e os disponibilizam na plataforma, recebendo renda mensal pelo aluguel. Na prática, instrumentos parados em casa passaram a se tornar ativos produtivos.
“No início, percebemos que havia muitos instrumentos caros inutilizados, seja por falta de manutenção, seja porque o dono não se adaptou”, explica Luiza. “A ideia foi oferecer uma experiência melhor para quem quer tocar, sem imobilizar dinheiro em algo que pode acabar parado ocupando espaço.”
Ambição para 2026 é bem alta
Hoje, a BATS opera em capitais como Rio de Janeiro, São Paulo, Curitiba e Belo Horizonte, onde mantém um hub com cerca de 450 instrumentos. A estratégia prevê um acervo de 15 mil até o fim de 2026, acompanhando a expansão nacional.
Esse crescimento exige atenção especial aos bastidores. Logística, transporte, manutenção e controle de qualidade são desafios constantes quando se trabalha com equipamentos sensíveis. “No começo, achávamos que isso seria quase impossível”, admite Leonardo. “Mas fomos desenhando processos que centralizam a comunicação entre clientes e hubs operacionais, criando um ciclo de melhoria contínua.”
Para financiar a expansão, a empresa levantou R$ 465 mil via crowdfunding em 2025, com foco na ampliação do estoque, entrada em novas cidades e fortalecimento da operação. Brasília, Porto Alegre e Florianópolis estão no radar.
Mais do que um modelo de negócios, a BATS acaba impactando o acesso à educação musical. Crianças, jovens e adultos conseguem tocar pela primeira vez sem a pressão de um investimento alto. O mercado, historicamente elitizado em muitos aspectos, passa a ganhar uma alternativa mais inclusiva e flexível.
No fim das contas, a BATS ajuda a mudar a lógica do consumo musical: a primeira guitarra, o primeiro teclado ou a primeira bateria não precisam ser comprados às cegas. Podem ser vividos, testados e descobertos no tempo de cada pessoa.
Porque, quando o acesso deixa de ser um obstáculo, a música volta a ocupar o lugar que sempre teve: o de experiência, expressão e possibilidade.
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