Salários e carreiras quentes: quais as expectativas para o setor de vendas e marketing em 2026?

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Em 2026, a convergência entre vendas e marketing seguirá fundamental: para que as equipes de vendas atuem de forma assertiva, o marketing deve compreender profundamente os desejos dos consumidores. “Não se trata de simplesmente vender. É preciso se colocar no lugar do cliente para entender qual é a sua necessidade”, afirma Thais Carrino.

A conexão também aparece entre algumas das indústrias com maior número de contratações, como a de varejo e B2C. Com a digitalização acelerada e o boom do e-commerce – ambos consequências da pandemia –, o mercado passa por uma intensa integração dos mundos físico e virtual. Logo, está alta a demanda por profissionais que entendam de estratégias omnichannel, marketing digital e customer experience.

Já no setor energético, as contratações serão impulsionadas pelo foco cada vez maior em sustentabilidade. “É um mercado que está crescendo muito. Mesmo empresas de pequeno porte ou iniciantes estão recebendo investimentos e se desenvolvendo cada vez mais”, diz Elisa Jardim. E é muito natural que o crescimento de uma companhia ande em paralelo com o de sua área comercial, lembra a consultora.

Seja qual for a indústria, os profissionais devem ter uma mentalidade cada vez mais pró-negócio. Colocar a mão na massa e se aproximar das tomadas de decisões é uma recomendação para todos, independentemente do cargo.

Também é importante seguir se qualificando, sobretudo digitalmente. “O profissional precisa ter a vontade de aprender. E também desenvolver a capacidade de interpretar dados para trazer resultados e gerar oportunidades de negócio para as companhias”, orienta Thais.

No campo das habilidades comportamentais, as especialistas elencam a flexibilidade, a resiliência e a inteligência emocional como soft skills mais valorizadas. Elas destacam ainda a importância de estar sintonizado com as lideranças para entender em que pé anda sua performance e quais são as perspectivas de evolução na empresa.

CONFIRA OS PRINCIPAIS DADOS

Indústrias que mais contratam

• Alimentos e bebidas
• B2C
• Energia
• Startups em geral
• Varejo

Cargos mais demandados

• Analista de Vendas Internas (Inside Sales)
• Coordenador(a) de Marketing
• Gerente de Marketing
• Especialista em Marketing Digital
• Executivo(a) de Contas

Habilidades técnicas mais demandadas e difíceis de encontrar

• Prospecção e negociação
• Análise de dados
• Inteligência artificial
• Gestão de projetos

Competências que garantem salários acima da média

• Análise de dados
• Negociação estratégica
• Inteligência artificial
• Automação

Habilidades que os profissionais buscam desenvolver ou aprimorar

• Inteligência artificial
• Plataformas de CRM
• Automação
• Análise de dados

Como ler a tabela

Dividiu-se o salário de cada cargo em três percentis:

• 25°: pessoa nova na função, com pouca ou nenhuma experiência; necessita de mais instruções ou supervisão para realizar as tarefas diárias.
• 50°: tem experiência para assumir responsabilidades de forma consistente, sem supervisão direta; familiarizada com processos e assuntos da função;
• 75°: possui qualificações diferenciadas, além de especializações e certificações; pessoa pronta para avançar na carreira.

O salário dos cargos listados neste guia não incluem bônus, benefícios e outras formas de remuneração.

Veja o Guia Salarial da Robert Half em outros setores:

• Tecnologia
• Engenharia
• Jurídico
• Mercado Financeiro
• Seguros
• Contábil e Financeiro