Uma ideia milionária

Sabe aquela ideia simples, mas brilhantemente inovadora, que alguém teve e faz você se perguntar: "Por que eu não pensei nisso antes?". Um exemplo é o do americano Mark Zuckerberg, de 26 anos, que fundou o Facebook, em 2004. De lá pra cá, a rede social atraiu 500 milhões de usuários e virou o site mais acessado dos Estados Unidos — uma vistosa vitrine para os anunciantes. O sucesso da rede fez de Mark um dos homens mais ricos do mundo.

Pois é, na internet, terreno fértil para inovações, isso sempre pode voltar a acontecer. "A web ainda é um ambiente que permite fazer grandes fortunas, porque concentra uma enorme massa de consumidores", diz o presidente da Câmara Brasileira de Comércio Eletrônico, Manuel Matos.

Recentemente, o mundo virtual fez mais um jovem milionário: o desenvolvedor de softwares Andrew Manson, de 29 anos, que, em março de 2009, criou um novo modelo de consumo na internet ao fundar, em Chicago, nos Estados Unidos, o primeiro site de compras coletivas no mundo: o Groupon, que já conta com 18 milhões de usuários e faturamento global de 500 milhões de dólares.

De olho no movimento dos Estados Unidos que, em um ano, passou a ter 200 empresas do segmento, empreendedores brasileiros resolveram trazer o modelo para cá. O primeiro a surgir por aqui, em março de 2010, foi o Peixe Urbano, fundado pelos amigos Júlio Vasconcelos, de 29 anos, Alexander Tabor, de 30, e Emerson Andrade, de 36.

Formado em marketing pela Universidade da Pensilvânia e com MBA em Stanford, na Califórnia, Júlio trabalhava no Vale do Silício, de onde assistiu de perto à febre do segmento. "Eu já queria voltar para o Brasil e montar meu próprio negócio na internet, com foco em ajudar as pessoas a descobrir coisas bacanas nas cidades onde moram", diz Júlio.

Para ele, o modelo poderia dar certo aqui também, já que o brasileiro gosta de descontos e de compartilhar ideias com os outros. "Somos um povo muito social na internet." Em dezembro do ano passado, o programador Alexander começou a colocar o site no ar enquanto Júlio batia de porta em porta para buscar os primeiros clientes. Emerson, com veia comercial, logo se juntou ao grupo. Em março, lançaram a primeira oferta no Rio de Janeiro.

Hoje, já estão em 25 cidades. "Começamos com uma equipe de cinco pessoas e, em menos de sete meses, já são mais de 200." O Peixe Urbano tem 40 vagas abertas. Segundo o Ibope Nielsen, o site foi acessado por 2 milhões de pessoas apenas no mês de julho. Ainda em março, um grupo de três sócios investidores e quatro sócio gestores criava um novo site, o Clickon, que lançou, em maio, a primeira oferta em São Paulo.

Com vasta experiência em empresas em início de operação, Marcelo Macedo, de 35 anos, com passagens pelos bancos Morgan Stanley e Itaú, começou comandando uma equipe de dez pessoas que, em menos de cinco meses, se transformou em 120. A previsão é triplicar o time até o fi m de 2011. Diante das boas previsões, a expectativa dos funcionários de crescimento na carreira é grande. "Faz parte de nossa cultura: se o cara tem boa performance, ganha participação societária", diz Marcelo.

Marcelo Macedo, 35 anos, do Clickon: da carreira bemsucedida em bancos para o mercado da internet

JOVENS E MILIONÁRIOS
É um mercado que faturou mais de 60 milhões de reais nos últimos seis meses e, agora, chega a faturar 20 milhões a cada semana. "A expectativa é que o setor arrecade 500 milhões em 2011", diz Marcelo. O Peixe Urbano, o Clickon e o Groupon ClubeUrbano são, juntos, responsáveis por 90% do mercado.

O Groupon brasileiro aportou por aqui em junho e pretende chegar a 40 cidades até o fi m do ano. Os empresários evitam divulgar os números de faturamento. Mas, considerando que as empresas do setor adotam o modelo de negócio em que 50% do lucro vai para o acionista e 50% para o site, em breve os primeiros jovens milionários devem ganhar notoriedade.

COMO OS SITES FUNCIONAM?
O site de compras coletivas lança uma oferta por dia, que varia de 50% a 90% de desconto e manda por e-mail aos usuários cadastrados. As promoções duram de 24 a 72 horas (dependendo do site) e, se nesse período o número mínimo de vouchers for vendido, os compradores recebem um cupom com validade de até seis meses para aproveitar o serviço. Os parceiros ganham com a exposição de sua marca em uma ação de marketing sem custos e ainda têm a garantia de uma grande quantidade de clientes conhecendo os estabelecimentos.

QUEM ELES PROCURAM?
Novas empresas estão surgindo e outras se consolidando e ampliando suas atuações, o que significa o surgimento de novas vagas. Esse mercado emprega pessoas da área comercial, que vão atuar propondo a parceria entre o comércio local das cidades e os sites de compras coletivas. Também há vagas para o Serviço de Atendimento ao Cliente (SAC) e para profissionais de comunicação, tanto jornalistas quanto publicitários, que serão os redatores das ofertas. Além dos profissionais de tecnologia da informação, que são essenciais para manter os sites 24 horas no ar sem problemas.

SÃO PESSOAS COM ESPÍRITO INOVADOR E QUE GOSTEM DE UM TRABALHO DINÂMICO, QUE ESTÁ SEMPRE MUDANDO, JÁ QUE É UMA EMPRESA QUE CRESCE MUITO RÁPIDO E TEM NOVOS DESAFIOS A CADA DIA
Júlio Vasconcelos

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