Tenha tempo para cultivar a sua Rede

Após executar o seu trabalho muito bem, um dia o profissional é promovido a Líder de área. Nesse momento, seus focos passam a ser as pessoas da equipe, os processos, as rotinas e, principalmente, os prazos. Fazer contatos e cultivar sua rede de relacionamentos são ações para as quais nunca se tem tempo. Assim, cada vez mais, o líder vai isolando-se das pessoas de fora e de dentro da empresa.

Essa situação é muito comum, pois o profissional cresce/evolui na hierarquia da empresa graças ao seu domínio técnico e ao empenho, não raro, “sobre-humano” na execução das suas metas. Não criar redes de contatos profissionais é condenar-se ao fracasso, seja no êxito do papel de líder ou na influência da sua posição.

Os professores Mark Hunter e Herminia Ibarra, do Insead/França, identificaram três formas distintas, mas interdependentes, de fazer contatos: Operacional, Pessoal e Estratégico. Veja na tabela abaixo um resumo desse estudo:

E aqui vai uma Dicaduka: faça uma lista das principais pessoas com as quais você se relaciona no dia a dia. Em seguida, classifique se é um contato Operacional, Pessoal ou Estratégico. Nas aulas que ministro, quando faço esse exercício, a maioria dos alunos tem diversos contatos Operacionais e poucos nomes nos contatos Estratégicos.

Lembre-se: o sucesso profissional depende do que você sabe e é ampliado pela quantidade de pessoas que você conhece.

Mochila nas costas e até a próxima trilha!

Professor Paulo Campos tem 20 anos de experiência em soluções de aprendizagem (Ensinar, Aprender e Liderar). Desde 2000 já realizou mais de 1.200 palestras para 65 mil pessoas nos temas relacionados ao comportamento humano nas áreas de Liderança, aprendizado de adultos e gestão de pessoas. Siga no twitter e seja fã no facebook.

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