Desventuras de um early adopter
2010
Comprar produtos logo que são lançados pode dar prejuÃzo, mas é tão bom…
Sou constantemente zoado em minha famÃlia por fazer as “piores compras”. Por não conseguir conter a curiosidade, tenho a mania de comprar os produtos assim que são lançados.
Logo que a Apple lançou o iPod Touch em 2007, não hesitei em comprá-lo. O único detalhe é que o iPhone, lançado no resto do mundo alguns meses depois, fazia tudo o que o Touch faz, mas com a singela diferença de servir também como telefone celular. Meti o pé na jaca de novo.
No ano passado, no primeiro dia em que o Kindle foi lançado para o resto do mundo, lá estava eu novamente, cego para os valores e possÃveis consequências de comprar um produto recém lançado. Novamente, pouco tempo depois o preço do gadget da Amazon caiu e, para a minha irritação, eles liberaram para compra internacional o Kindle DX, com tela maior e com mais recursos. Bastardos!
Em termos teóricos, no Ciclo de Vida da Adoção de Tecnologia, enquadro-me na categoria de “Early Adopter”, ou adepto inicial, representado no famoso gráfico em forma de sino abaixo:
Geoffrey Moore, consultor americano que ficou famoso após a publicação de Crossing the Chasm (Atravessando o Abismo), explica que esse modelo da década de 50 postula que, quando um mercado confronta-se com a possibilidade de mudança de paradigmas – como a transição das máquinas de escrever para os processadores de textos -, os consumidores se separam ao longo de um eixo de aversão ao risco, iniciando com os inovadores (innovators), imunes ao risco,  terminando com os retardatários (leggards), totalmente avessos ao risco. Entre esses dois extremos, surgem outras três comunidades, identificadas como adeptos iniciais (early adopters), maioria inicial (early majority) e maioria tardia (late majority). Segundo o modelo, a mudança á adotada sempre da esquerda para a direita.
Moore identificou algumas caracterÃsticas peculiares de cada grupo, e os rebatizou da seguinte forma:
1. Inovadores = Entusiastas pela tecnologia - São aqueles caras realmente comprometidos com a nova tecnologia, e que têm prazer em dominar as suas complexidades. Você já deve tê-los visto na TV passando a noite na rua, na fila de alguma loja, para serem os primeiros a comprar o último lançamento da Apple. Essas pessoas são extremamente importantes. Se algum determinado produto não cair no gosto dessa turma, as chances de conquistar os demais grupos serão muito pequenas (um exemplo claro é o do Zune, MP3 player da Microsoft criado para concorrer com o IPod).
2. Adeptos Iniciais = Visionários – Esses são os verdadeiros revolucionários, dispostos a usar a descontinuidade de qualquer inovação para romper com o passado e começar um futuro totalmente novo. Juntamente com os entusiastas pela tecnologia, eles formam o mercado inicial. Enquanto os entusiastas desejam explorar, os visionários desejam aproveitar o novo recurso.
Uma vez que a empresa obteve sucesso na conquista do mercado inicial, formado pelos entusiastas pela tecnologia e pelos visionários, deverá procurar outro tipo de cliente, que deseja apenas o que os outros desejam. São os pragmáticos.
3. Maioria Inicial = Pragmáticos – Agora estamos falando do grosso de todas as compras de infraestrutura tecnológica. Eles não amam a tecnologia, mas entendem a sua necessidade. Entretanto, os pragmáticos procuram adotar inovações somente após comprovarem que elas realmente funcionam, são necessárias e promovem melhorias. Olham com desconfiança para novas marcas e preferem confiar apenas nos lÃderes de mercado.
4. Maioria Tardia = Conservadores – Sabe aquele tipo de cara pessimista diante da possibilidade de se adotar uma nova tecnologia, que não deseja que nada atrapalhe o seu próprio jeito de fazer as coisas? Os conservadores relutam em investir em novas tecnologias, e só o fazem sob pressão. São muito sensÃveis a preços, altamente céticos e muito exigentes. O segredo para fazer negócio com os conservadores é justamente simplificar os sistemas e transformá-los em produtos funcionais.
5. Retardatários = Céticos – Combatem a alta tecnologia, são muito menos clientes potenciais do que crÃticos onipresentes. Contudo, o objetivo do marketing de alta tecnologia não é vender para eles, mas ao redor deles.
Em conjunto, esses cinco grupos constituem o Ciclo de Vida da Adoção de Tecnologia. Durante a década de 80, as empresas se apoiaram na ideia de desenvolver o mercado trabalhando de um perfil para o outro. Em tese, isso era maravilhoso. O que Moore identificou foi que, na prática, a teoria não funcionava com frequência. A transição dos visionários (early adopters) para os pragmáticos é especialmente complicada, em virtude das diferenças gritantes entre os dois grupos. Ao invés de estarem dispostos lado a lado, como o modelo previa, Moore apontou que existe um abismo (the chasm!) entre eles – e atravessar esse abismo não é tão simples quanto parece.
Perdoe-me o leitor entretido na leitura por não ensinar a cruzar o abismo nesse artigo. A fórmula não é simples, o próprio Moore a vem desenvolvendo e aperfeiçoando desde a década de 90, sendo explorada em vários de seus livros. Por falar em livro, não deixe de procurar em sebos o Dentro do Furacão (Inside the Tornado), se eu não me engano, a única obra de Geoffrey Moore traduzida para o português. É uma edição da Futura de 1996. Pela relevância, merecia ser tratada com mais carinho.
Voltando ao tema principal do artigo, sugerido no tÃtulo “desventuras de um early adopter”, estou me coçando agora pelo IPad. Por diversas vezes em sites de comércio eletrônico, já cliquei em “colocar no carrinho” o novo hit da Apple. Tomando com base minhas experiências anteriores, uma voz na minha cabeça sussurra: “espere mais um pouco”. É difÃcil. Muito difÃcil. Eu sei que o produto vai baixar. Eu sei que eles deverão lançar brevemente uma nova versão aprimorada, com novos e melhores recursos. Mas e daÃ? Enquanto isso, eu também sei que o IPad existe e eu não o tenho…
E você, em qual das categorias se encaixa? Você é um entusiasta pela tecnologia, um visionário, pragmático, conservador ou cético? Que tal compartilhar suas experiências de consumo, bem ou mal sucedidas, mais abaixo?
29 abr, 2010 20:28
[...] This post was mentioned on Twitter by Carlos Munhoz. Carlos Munhoz said: Ótimo texto (como sempre!) do @leandrovieira_ : http://tinyurl.com/268gl38 [...]
30 abr, 2010 19:33
Cara, só pude ler o artigo agora, se vc tem dinheiro para comprar que mau á!?
Como o artigo classifica somos visionários, problema de quem não comprou ainda….
30 abr, 2010 20:34
Com certeza, sou um pragmático. Esperarei para adquirir o iPad, assim como esperei o iPhone ou a minha TV Led, que sei que ainda vai baixar.
30 abr, 2010 20:40
Acho que a relação entre ser um ou outro na classificação depende do segmento ou produto especificamente. Um “early adopter” para o “Mac Book Air” pode ser um “Laggard” para o “iPad” por exemplo. Não creio que as pessoas, em sua maioria, sigam sempre o mesmo padrão de comportamento, neste caso. A única certeza é que todos são consumidores em potencial.
30 abr, 2010 21:17
[...] This post was mentioned on Twitter by Revista Você S/A, Vinicius Matos, Márcio Barroso, Juan Nogueira, mauricio costa and others. mauricio costa said: RT @vocesa: Se for comprar alguma coisa no fim de semana, pense algumas vezes antes http://bit.ly/lenadrovieira28abril [...]
01 mai, 2010 0:47
Eu me enquadro em uma outra classe… a classe dos Poor Erly adopters (Visionários sem grana pra sustentar o desejo)!!! Potenciais clientes das Casas Bahia… que cobram juros astronômicos, mas fazem o preço igualmente ao aparelho “caber no bolso”! hehehehe
01 mai, 2010 14:38
Leandro, eu gostaria muito de ser um early adopter ou mesmo um early majority, porém, meus recursos financeiros só me permitem ser, na maioria esmagadora das vezes, um leggard! hehehehe
Gosto muito de tecnologia. Acho que utilizando-a para melhorar a produtividade, melhoramos qualitativamente tudo o que fazemos / desenvolvemos profissionalmente.
Abç
02 mai, 2010 2:01
[...] This post was mentioned on Twitter by Fabiano Bellini. Fabiano Bellini said: Infelizmente eu sou um early adopter… http://lnkd.in/Bms5BY [...]
19 mai, 2010 18:33
Olá, Leandro!!
(espero realmente que leia esse comentário!)
Sou acadêmica de Administração, moro em Goiânia e sou bastante leiga ainda.
Bom, tenho um trabalho em grupo, preciso de depoimentos de Administradores, um questionário a responder.
Tenho cadastro no site “perfil do Administrador” achei seu blog pelo mesmo.
Na minha parte do trabalho, estou com a intenção de entrevistar Administradores que não sejam de Goiânia, se quisesse me ajudar te enviaria o questionário por e mail. meu e mail é: juju.cassimiro@hotmail.com
aguado sua responder, entenderei de não puder ajudar.
Obrigada!
18 out, 2010 21:36
Caro Leandro,
Do alto dos meus 55 anos, consigo hoje contornar a ânsia de correr à loja. Eu digo pra mim mesmo: Já fiquei 55 anos sem isto então posso ficar mais 55 dias ou 55 semanas. É o tempo necessário para economizar 70% do valor do bem (objeto) e com um bom poder de barganha. Economizo, compro pela metade do preço, e busco sempre um momento de mudança de tecnologia onde possa ficar com o melhor, testado consagrado da tecnologia que está saindo.
Obs: por favor confirme o termo LEggards. não seria LAggards?
01 dez, 2010 19:13
[...] chegada do iPad também contribuiu para esquecer o Kindle no fundo da gaveta. É a velha mania dos early adopters, estamos sempre em busca do próximo lançamento. Entretanto, meus amigos, pensando bem, a verdade [...]
28 mai, 2011 17:40
[...] Bom amigos, este blog terá por finalidade falar um pouco sobre tecnologia. Minha história com tecnologia começou cedo. Hoje tenho 34 anos, sou Advogado e me considero um “Early Adopter”. Mas o que é isso? É uma pessoa entusiasta por tecnologia, que se dispõe a experimentar primeiro aqueles produtos que acabam de ser lançados. Encontrei um artigo ótimo sobre o assunto neste link. [...]
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