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| Fundação Getúlio Vargas, no Rio de Janeiro: a tradicional escola de administração e economia tem um bom curso de formação de negociadores |
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Negociação: os melhores cursos
Se você se interessou pelo assunto negociação, dê uma olhada nestes cursos
Negociar bem é hoje uma questão de sobrevivência. Sabendo disso, várias escolas passaram a oferecer cursos sobre o assunto. Quase todos tem como modelo os programas de negociação de escolas tradicionais dos Estados Unidos como Harvard e Wharton. No Brasil, porém, poucos são os cursos reconhecidamente bons. Portanto, se for escolher um, procure por aqueles ofertados por escolas tradicionais como a Fundação Getúlio Vargas. Algumas consultorias especializadas no assunto também estão chegando ao país. Cada uma tem seu próprio método e geralmente seus programas são voltados para executivos de grandes empresas. Abaixo segue uma lista de cursos no Brasil e no exterior.
No Brasil
Rio de Janeiro, Curitiba e Manaus
- Curso de Formação de Negociadores da Fundação Getúlio Vargas
A diferencial do curso, já na sua 14 edição, é o seu compromisso com o aprofundamento das competências do negociador e das dinâmicas que viabilizam a maximização dos resultados em uma negociação. A proposta do curso, com 100 horas de duração, é ensinar a:
1. Reconhecer os principais aspectos substantivos e comportamentais relacionados à negociação;
2. Articular uma visão ampla e consistente dos processos de negociação, tomada de decisão, gestão de conflitos e mediação;
3. Identificar as características que permitam determinar o seu perfil de negociador;
4. Criar condições para a obtenção de melhores acordos através da aplicação, nas suas funções profissionais, de técnicas e métodos pragmáticos e eficazes de negociação;
5. Identificar oportunidades nas negociações das quais participam.
Público alvo
O curso da FGV é voltado para dirigentes de empresas, gerentes, supervisores. Advogados, profissionais de marketing, compras e vendas, direta e indiretamente relacionados às negociações nas cadeias logísticas e de relações interorganizacionais.
Para saber mais:
O curso acontece duas vezes por ano, tem duração de três meses e é coordenado por Eugenio do Carvalhal, negociador, Mestre em Gestão Empresarial, pela FGV.
Informações para cursos abertos - Rio de Janeiro
Telefones (21) 2559-5553 / 5554 / 5562
e-mail: dpecursos@fgv.br
FGV-PROJETOS
Informações para cursos In Company - todo Brasil
Telefones (21) 2559-5562 / 5603
e-mail: capacitacao@fgv.br
São Leopoldo, Rio Grande do Sul
- Curso de Formação de Negociadores da Universidade do Vale do Rio dos Sinos (Unisinos)
O primeiro curso de formação de negociadores foi o da Unisinos, aberto em 1995 e já está em sua décima edição. Promove, através de dinâmicas e de exercícios práticos, a reflexão sobre os principais fatores que interferem na condução dos processos de negociação nas organizações. Permite, nas suas 80 horas de duração, identificar e definir estratégias, técnicas e comportamentos necessários ao sucesso do processo de negociação.
Público Alvo
Os profissionais que mais buscam o curso são os das áreas de telecomunicações e energia, funcionários de multinacionais instaladas no sul do país e profissionais ligados a instituições públicas ou órgãos governamentais, especialmente agências reguladoras.
Para saber mais:
O curso acontece uma vez por ano, tem duração de três meses e é coordenado por Regina Michelon, conciliadora e mediadora, Mestre em Administração pela UFRGS, capacitada pelo Projeto Harvard de Negociação. A próxima turma tem início em maio de 2005 e as reservas de vaga para 2005 já podem ser feitas por telefone.
Telefone: (51)590-8235 / (51) 591-1122
e-mail: extensao@unisinos.br
São Paulo
Curso de Negociações Estratégicas da Fundação Instituto de Administração da Universidade de São Paulo
Apresenta técnicas teóricas e práticas, a partir de aulas expositivas, exercícios em grupo e atividades em geral para capacitar os participantes para a negociação, uso de poder nas organizações e gerenciamento de conflitos.
Público Alvo
Executivos em geral, gerentes, diretores e profissionais das áreas de planejamento estratégico, finanças e controladoria, vendas, marketing, planejamento, jurídica, orçamento e demais interessados no tema
Para saber mais:
O diferencial do curso é a qualidade dos instrutores. José Patrocínio é professor credenciado do curso do Projeto Harvard de Negociação. Seu colega e também professor, Steve Matalon é formado em administração. É empresário, Consultor e Professor universitário.
Programa de Estudos do Futuro
Telefone: (11) 3091-5848/3819-0137
e-mail: profuturo@fia.com.br
website: www.fia.com.br/profuturo
ScotWork, consultoria especializada no treinamento de executivos
A ScotWork é uma consultoria escosesa que atua há 28 anos, aperfeiçoando executivos. Seu treinamento busca revolucionar a capacidade de negociação dos alunos. O enfoque é bastante prático. Apesar de ter uma carga horária reduzida em relação aos demais -- são 28 horas -- o que o pessoal da ScotWork faz é uma espécie de imersão com os executivos.
Público Alvo
Os participantes do curso da Scotwork vêem de uma grande variedade de funções tais como: consultores, auditores, engenheiros, diretores de RH, vendedores, executivos de finanças, banqueiros, corretores, gestores de IT, economistas, publicitários, executivos de compras, advogados e editores.
Para saber mais:
Telefone: 11 3078 5218
e-mail: info.br@scotwork.com
website: www.scotwork.com
Belo Horizonte
Curso de Estratégia de Negociação da Fundação Dom Cabral
Esse curso é mais específico em relação aos outros. Dirigido para os profissionais que trabalham em áreas comerciais ou de planejamento estratégico. A vantagem é que ele é ministrado por uma instituição que é reconhecidamente um centro de excelência em educação executiva.
Público Alvo
Profissionais que trabalham em áreas comerciais e de planejamento.
Para saber mais:
Este curso é mais específico em relação aos demais. O objetivo do programa é aprimorar a habilidade de negociação da equipe comercial e técnica, desenvolver uma visão sistêmica do processo com foco em rentabilidade. Ampliar a compreensão do ambiente de negócios e do contexto organizacional (metas e políticas de atuação comercial). Por fim, fortalecer o papel de negociador alinhado aos objetivos da empresa
Telefone: (31) 3299-9700
website: www.domcabral.org.br
No Exterior
Boston
PON - Progran on Negotiation - curso da Universidade de Harvard, nos Estados Unidos
Programa pioneiro sobre negociação voltado para profissionais de todos os tipos. Criado em 1983, o curso de Harvard serviu de base para todos os outros que vieram depois. Como nasceu ligado à faculdade de direito, as primeiras turmas eram formadas majoritariamente por advogados. Com a popularização do livro Como Chegar ao Sim, escrito pelos fundadores do programa (Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton), as turmas foram ganhando a adesão de profissionais de outras áreas. As aulas estão menos teóricas e o foco agora são as atividades praticas.
Público Alvo
Hoje o curso tem como público executivos, funcionários de governo do alto escalão e advogados.
Para saber mais:
O programa de Harvard é até hoje o melhor curso sobre negociação. Durante muito tempo o curso deu grande importância à teoria e perdeu prestígio para outros cursos mais práticos, como o realizado por Wharton, também nos Estados Unidos. Nos últimos anos, no entanto, os diretores vem reformulando sua proposta, tornando-o mais prático. Harvard, no entanto, é imbativel em um aspecto: reúne o maior número de estrelas. Seus professores são verdadeiros mestres em negociação.
The Program on Negotiation at Harvard Law School
endereço: Pound Hall, 513
Cambridge, MA 02138, nos Estados Unidos
telefone: (617) 495-1684
website: pon@law.harvard.edu
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